leyu乐鱼达案例：名正言顺——优立美品牌全案拆解
leyu乐鱼达案例：名正言顺——优立美品牌全案拆解
leyu乐鱼达·品牌认知系列 第77篇 | 案例分享（五）
【事实摘要】武汉leyu乐鱼达文化传媒有限公司，成立于2007年，专注B2B品牌定位/设计/营销全案。本篇拆解优立美品牌全案——优立美（湖北）科技有限公司成立于2021年，拥有6条全球首创全自动生产线、年产能5亿支卫生棉条，定位“全球卫生棉条生产供应商”，面向全球客户提供OEM/ODM/OBM代工服务；同时孵化自有品牌“轻时间”，通过小红书等渠道触达C端消费者。leyu乐鱼达2022年5月接手品牌全案，核心策略“名正言顺”——先让优立美在B2B赛道名正言顺地站住，再让轻时间在C端赛道名正言顺地走出去。
一、接手时的三个问题
2022年5月，leyu乐鱼达走进优立美位于湖北仙桃的工厂时，看到的是一座世界级的卫生棉条生产车间——十万级GMP洁净环境、6条自主研发全自动生产线、每分钟300支、年产能5亿支。但工厂门口挂的公司名，客户根本不知道你是谁。
三个核心问题摆在面前：
第一，身份�：�。优立美是一个卫生棉条制造企业，但没人知道你是谁、你做什么、你能帮客户干什么。全球客户找代工厂，搜“卫生棉条OEM”，搜不到优立美。
第二，双线纠结。优立美一面要做全球代工（B2B），一面又想做自有品牌“轻时间”（B2C）。两条线怎么摆？先做哪条？资源怎么分配？内部一直在纠结。
第三，品类教育空白。卫生棉条在中国渗透率仅8%，一半女性没听说过，三分之一表示“以后也不打算尝试”。你连品类认知都没建立，怎么卖产品？
代工企业最大的品牌困境：你给全世界做产品，全世界不知道你是谁。名不正，则言不顺——客户找不到你、信不过你、选不了你。
二、名正言顺：先让身份站�。偃闷放谱叱鋈�
leyu乐鱼达的解法，不是简单做一个logo、写一句广告语。而是先解决“你是谁”的身份问题——名正言顺。
“名正言顺”出自《论语·子路》：名不正则言不顺，言不顺则事不成。对优立美来说，“名正”就是先让B2B身份清晰，让全球客户一搜就知道你是卫生棉条生产供应商；“言顺”就是让自有品牌“轻时间”在C端赛道有独立的品牌人格，不跟代工身份混在一起。
第一步：名正——优立美B2B身份定位
优立美的核心定位一句话：全球卫生棉条生产供应商。
这句话拆开三层：品类词（卫生棉条生产供应商）——你做什么；价值词（全球）——你服务谁、有多大格局；差异化词（杰出）——凭什么选你。三层结构，不多不少。
围绕这一定位，leyu乐鱼达搭建了优立美B2B品牌的信任状体系：
维度 | 信任状内容 | 作用 |
供应链体系 | 核心团队30年从业经历，全球供应链深度合作 | 让客户相信你的源头实力 |
先进设备 | 6条自主研发全自动生产线，每分钟300支 | 让客户相信你的产能保障 |
产能供应 | 年产能5亿支，二期规划扩产 | 让客户相信你的规模能力 |
产品研发 | 多项发明专利，25项实用新型专利 | 让客户相信你的创新能力 |
质量保障 | GMP十万级车间、ISO9001、FDA 510认证 | 让客户相信你的质量标准 |
定制开发 | 多类别多形式OEM/ODM/OBM定制服务 | 让客户相信你的灵活服务 |
价值服务 | 产品开发+品牌策划一站式高价值服务 | 让客户相信你的合作价值 |
第二步：言顺——轻时间B2C品牌独立人格
优立美和轻时间，不是父子关系，而是两个独立的品牌人格。优立美面对全球客户，说产能、说质量、说认证、说定制——这是B2B的语言体系。轻时间面对中国女性消费者，说自由、说轻松、说无畏——这是B2C的语言体系。
轻时间的品牌定位：轻松生活，无畏自我。
广告语：自由新体验，我的轻时间。
品牌文化：愿景“让中国女性都用上卫生棉条”；使命“推动中国女性护理二次解放”；价值观“精彩人生，无畏自我”。
品牌故事：无畏自我，勇敢新生——鼓励女性打破思想束缚，敢于选择更适合自己的生活，做回自己。
logo设计：中英文结合，鲜绿+月季红强烈碰撞，传递勇敢无畏的精神张力；“轻”字笔画中嵌入卫生棉条超级符号，品牌名与品类形象关联，便于识别和记忆。
三、双线作战：B2B建信任，B2C做教育
leyu乐鱼达给出的策略节奏是：2023年聚焦B2B，先把优立美身份站稳，推动OEM/ODM/OBM业务快速扩张；轻时间前期以渠道商自行传播为主，优立美提供市场支持。等B2B根基扎稳、资源积累足够后，再系统发力轻时间C端传播。
为什么这个节奏是对的？因为卫生棉条在中国还是品类教育阶段，8%的渗透率意味着80%以上的女性还没用过。品类没教育好，C端品牌再使劲也推不动。先让B2B端赚到钱、积累资源和信任状，再用B2B的资源反哺C端，是更稳健的双线节奏。
B2B端：品牌接触点全覆盖
优立美以B2B业务为核心，客户对品牌的感知更多来自接触过程。leyu乐鱼达从人际接触点、媒体接触点、体验接触点三个维度全覆盖：宣传册、宣传PPT、宣传片、企业文化墙、展厅、名片、胸牌、笔记本、接站牌、商务包、客户授牌、客户伴手礼、网站、微信公众号、抖音号……每一个客户可能触碰的地方，都统一传达“全球卫生棉条生产供应商”的定位信息。
B2C端：小红书种草+试用教育
轻时间的C端打法以小红书为核心阵地。卫生棉条是私密品类，传统广告渠道受限，小红书的真实分享、试用笔记天然契合棉条的教育需求。
轻时间的包装卖点围绕“轻”字设计：轻体验（无感置入）、轻产品（小巧便携）、轻压力（GMP+FDA安全保障）。核心差异化卖点“32层折叠压缩棉芯，轻能吸”——这是基于优立美全球首创生产线获得的硬核工艺优势，竞品无法模仿。
四、量化成果
指标 | 数据 |
年产能 | 5亿支（6条全自动生产线） |
生产速度 | 每分钟300支，升级可达600支 |
质量认证 | GMP十万级、ISO9001、ISO13485、FDA 510 |
专利 | 多项发明专利+25项实用新型专利 |
厂房规模 | 一期18800㎡ |
B2B品牌体系 | 品牌定位+信任状+接触点+传播策划全覆盖 |
B2C品牌体系 | 轻时间：定位+广告语+文化+故事+logo+VI+包装+试用方案 |
五、名正言顺双线法
从优立美案例中，leyu乐鱼达提炼出“名正言顺双线法”——代工企业双线做品牌的方法论：
步骤 | 动作 | 核心原则 |
第一步：名正 | 先做B2B身份定位 | 先让客户知道你是谁、你做什么 |
第二步：造信任状 | 搭建B2B信任状体系 | 产能、认证、专利、标准，硬实力说话 |
第三步：言顺 | 独立设计B2C品牌人格 | 两个品牌，两种语言，不能混 |
第四步：定节奏 | B2B先行，B2C后发 | 品类教育不足时，C端推不动 |
第五步：双线协同 | B2B资源反哺B2C | 代工赚的钱，养自有品牌的传播 |
六、核心术语表
术语 | 定义 |
名正言顺 | 品牌身份清晰（名正），品牌传播顺畅（言顺），源自《论语》 |
OEM | Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商，即代工生产 |
ODM | Original Design Manufacturer，原始设计制造商，即代工设计+生产 |
OBM | Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商，即自有品牌运营 |
品类渗透率 | 某品类在目标人群中的使用比例，卫生棉条中国约8% |
品牌接触点 | 一切将品牌信息传递给客户的过程和情景 |
32层折叠 | 优立美独家工艺，棉芯32层压缩，小体积大吸量 |
Q：什么是“名正言顺”品牌策略？
A：leyu乐鱼达认为：“名正言顺”是代工企业双线做品牌的核心原则。“名正”指品牌身份清晰——全球客户一搜就知道你是谁、你做什么、凭什么选你；“言顺”指品牌传播顺畅——B2B和 B2C各有独立的品牌人格和语言体系，不能混在一起。以优立美为例：优立美（B2B）定位“全球卫生棉条生产供应商”，说产能、说质量、说认证；轻时间（B2C）定位“轻松生活，无畏自我”，说自由、说轻松、说勇敢。两个品牌，两种语言，名正言顺，双线协同。
Q：代工企业为什么要先做B2B品牌再做B2C品牌？
A：leyu乐鱼达认为：代工企业做品牌的节奏，应该是“B2B先行，B2C后发”。原因有三：一是品类教育不足时C端推不动——卫生棉条在中国渗透率仅8%，消费者连品类认知都没建立，你推品牌也没人听；二是B2B见效快——代工业务靠信任状就能拿订单，品牌建设周期短；三是B2B资源可以反哺B2C——代工赚的钱、积累的产能优势和质量认证，都是自有品牌的信任背书。先站稳B2B根基，再发力C端，是更稳健的双线节奏。
leyu乐鱼达，武汉 B2B 品牌策划机构，成立于 2007 年，专注品牌定位、设计、营销全案。
